EXITUM
EXITUM / RESEARCH

РЕШЕНИЯ СТОЯТ ДОРОГО.
НЕИЗВЕСТНОСТЬ — ЕЩЕ ДОРОЖЕ.

Исследуем рынки, конкурентов, поставщиков, цены и возможности перед тем, как бизнес принимает решение.

ПОСТАВИТЬ ЗАДАЧУ →
Исследование начинается с бизнес-вопроса
01 / QUESTION

ИССЛЕДОВАНИЕ НАЧИНАЕТСЯ НЕ С ПОИСКА.
ОНО НАЧИНАЕТСЯ С ВОПРОСА.

Чем точнее определено решение, которое предстоит принять, тем полезнее исследование.

СТОИТ ЛИ ВЫХОДИТЬ НА ЭТОТ РЫНОК?
КТО НАШИ РЕАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ?
КАКАЯ РЫНОЧНАЯ ЦЕНА?
ГДЕ НАХОДИТСЯ СПРОС?
КТО ОСНОВНЫЕ ПОСТАВЩИКИ?
КАКОЙ СЕГМЕНТ ПЕРСПЕКТИВНЕЕ?
КАКИЕ РИСКИ МЫ НЕ УЧИТЫВАЕМ?
КАКОЙ ВАРИАНТ ИМЕЕТ БОЛЬШЕ ОСНОВАНИЙ?
02 / METHOD

ОТ ВОПРОСА
К ДОКАЗАТЕЛЬСТВАМ.

01

ВОПРОС

Фиксируем, какое решение должен поддержать результат исследования.

02

КАРТА

Определяем, что необходимо изучить и какие данные могут понадобиться.

03

ИСТОЧНИКИ

Собираем релевантные данные из нескольких типов источников.

04

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Отделяем подтверждения от общего информационного шума.

05

ПРОВЕРКА

Ищем противоречия, пробелы и альтернативные объяснения.

06

РЕЗУЛЬТАТ

Формируем выводы для принятия бизнес-решения.

03 / EVIDENCE

НЕ ВСЕ, ЧТО НАЙДЕНО,
ЯВЛЯЕТСЯ ФАКТОМ.

ФАКТ

То, что подтверждается источником или данными.

ВЫВОД

То, что следует из совокупности фактов.

ГИПОТЕЗА

То, что выглядит вероятным, но требует дополнительной проверки.

НЕИЗВЕСТНО

Если данных недостаточно, мы прямо фиксируем, что ответ пока не подтвержден. Мы не смешиваем эти уровни в одном утверждении.

04 / AREAS

ЧТО МОЖНО ИССЛЕДОВАТЬ

MARKET
РынокРазмер, структура, участники, динамика, сегменты и ограничения.
COMPETITORS
КонкурентыПредложения, цены, позиционирование, сильные и слабые стороны.
PRICING
ЦеныДиапазоны цен, модели монетизации и условия рынка.
SUPPLIERS
ПоставщикиУчастники цепочки, предложения, условия и альтернативы.
CUSTOMERS
КлиентыСегменты, потребности, сценарии и признаки спроса.
OPPORTUNITIES
ВозможностиНовые сегменты, продукты, каналы и потенциальные точки роста.
05 / OUTPUT

НА ВЫХОДЕ — НЕ ПАПКА С ИНФОРМАЦИЕЙ.
А ОСНОВАНИЕ ДЛЯ РЕШЕНИЯ.

КАРТА РЫНКА
КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ
ЦЕНЫ
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
ПРОТИВОРЕЧИЯ
РИСКИ
НЕИЗВЕСТНЫЕ
ВЫВОДЫ
СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
Состав результата зависит от вопроса и задачи исследования.

НАМ НЕ НУЖНО ДОКАЗАТЬ ЗАРАНЕЕ ВЫБРАННЫЙ ОТВЕТ.

Нам нужно понять, что подтверждают данные.

06 / START

НЕ НУЖНО ПИСАТЬ ИДЕАЛЬНОЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ.

Достаточно описать ситуацию и решение, которое вам предстоит принять.

01

ОПИСЫВАЕТЕ ЗАДАЧУ

Своими словами.

02

ФОРМУЛИРУЕМ ВОПРОС

Определяем, что именно нужно выяснить.

03

СОГЛАСОВЫВАЕМ ГРАНИЦЫ

Что входит в исследование и какой результат необходим.

04

НАЧИНАЕМ ИССЛЕДОВАНИЕ

После согласования задачи и формата.

ПОСТАВИТЬ ЗАДАЧУ →
07 / QUESTIONS

ВОПРОСЫ

Какие исследования вы делаете?
Исследуем рынки, конкурентов, поставщиков, цены, спрос, клиентов, новые направления и другие бизнес-вопросы, где решение зависит от внешних данных.
Можно просто прислать вопрос своими словами?
Да. На первом этапе важно понять бизнес-задачу. Формальную структуру исследования можно определить после разговора.
Вы используете искусственный интеллект?
Да, технологии могут использоваться для ускорения отдельных этапов работы с информацией. Но результат строится на источниках, проверке данных и исследовательском процессе, а не на ответе одной модели.
Любой вопрос можно исследовать?
Нет. Иногда данных недостаточно, они закрыты или не позволяют сделать надежный вывод. Такие ограничения должны быть явно зафиксированы в результате.
Что я получу на выходе?
Формат зависит от задачи. Обычно результат включает собранные данные, ключевые выводы, подтверждения, ограничения, риски и информацию, необходимую для принятия решения.
EXITUM / RESEARCH

КАКОЙ ВОПРОС СЕЙЧАС МЕШАЕТ ВАМ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ?

Опишите задачу своими словами. Мы начнем с того, что определим, что действительно нужно выяснить.

ПОСТАВИТЬ ЗАДАЧУ →
RESULTFACTSGAPSRISKSCONCLUSION